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Esta información proporcionará datos relevantes para determinar nuestro segmento. Si nuestro producto fuese máquinas de afeitar eléctricas, ocuparíamos la variable "hombres"(género), que la mezclaríamos con la variable demográfica "edad".

c) Segmentación socioeconómica, nuestro país posee una conocida clasificación socioeconómica, la cual agrupa al mercado según estratos sociales, cuyas conductas de compra podrían ser relativamente parecidas. Estos siete grupos son: (en Anexo están más detallados)

Grupo A: Constituido por aquellos hogares que gozan de las más altas rentas en la comunidad, pueden darse lujos y gozan de todas las comodidades. Representan un 0,5% de la población, unas 6.000 familias en Santiago.

Grupo B: Constituido por aquellos hogares que gozan de altas rentas en la comunidad, pueden darse casi todos los lujos y gozan de todas las comodidades. Representan un 1,5% de la población, unas 17.000 familias en Santiago.

Grupo C-1: Hogares que tiene rentas que les permiten cubrir sus necesidades sin problemas. Corresponden al 8% de la población, alrededor de unas 92.000 familias en Santiago.

Grupo C-2: Hogares que tienen para cubrir sus necesidades de alimentación, vestuario, vivienda y sólo algunas comodidades. Corresponden al 20% de la población, alrededor de 221.000 familias en Santiago.

Grupo C-3: Hogares que tienen ingresos para cubrir sus necesidades de alimentación, vestuario y vivienda y pocas comodidades. Corresponden al 25% de la población, alrededor de 241.000 familias en Santiago.

Grupo D: Hogares que disponen de un ingreso fijo y estable, pero reducido. Por este motivo viven con mucha estrechez. Corresponden al 35% de la población, unas 363.000 familias en Santiago.

Grupo E: El no poseer un ingreso fijo y la extrema pobreza es la característica de los hogares de ese grupo. Corresponden al 10% de la población, alrededor de 111.000 familias en Santiago.

Sin desmedro a lo anterior, existe otra clasificación socioeconómica, la que se caracteriza por ser popular y sencilla, esta es:

·       Nivel Socioeconómico (NSE) ALTO (grupos A B C-1),

·       Nivel Socioeconómico (NSE) MEDIO (grupos C-1 Y C-3),

·       Nivel Socioeconómico (NSE) BAJO (grupos D y E).

Segmentación sicográfica, según un estudio realizado en nuestro país en 1986, se distingue los siguientes segmentos sicográficos:

Segmento J: Tradicionales tolerantes, representan el 21,3% de la población de Santiago.

Segmento K: Intransigentes, representan el 14]% de la población de Santiago.

Segmento L: Apáticos, representan el 27,9 % de la población de Santiago.

Segmento M: Hedonistas, representan el 21,0 % de la población de Santiago.

Segmento N: Modernos, representan el 15,9 % de la población de Santiago.

Segmentación De Mercados Industriales

Segmentación geográfica, las empresas en Chile podemos clasificarlas geográficamente de acuerdo a una variable común, por ejemplo el PIB (Producto Interno Bruto), según muestra la siguiente figura:

Fig. Participación Regional en el PIB-Chile-1996

Región

Participación

I

3.0

II

6.3

III

2.1

IV

2.1

V

7.7

VI

4.0

VII

3.6

VIII

7.4

IX

2.0

X

3.3

XI

0.4

XII

1.7

RM

39.0

IVA y otros

17.3

PIB

100

d) Segmentación por tamaño, un ejemplo claro de este tipo de segmentación, es la que realiza la CORFO, donde distingue 4 tipos de empresas de acuerdo a su volumen de ventas:

- Microempresa: menos de UF 2.400

- Pequeña: de UF 2.400 a UF 25.000

- Mediana: de UF 25.001 a UF 50.000 y

- Gran empresa: más de UF 50.000.

(Nota: UF=US$30.- aproximadamente)

Realiza también una clasificación de acuerdo al número de personas que laboran en una empresas de la siguiente manera:

de personas que laboran

Tamaño

De 1 a 9

Microempresa

De 10 a 49

Pequeña

De 50 a 199

Mediana

De 200 a más.

Gran empresa